国内排名前三的品牌咨询公司 行舟品牌咨询：行舟大定位分析之-新锐【参半口腔】如何在巨头夹缝中撕开市场缺口？（下）

　　上期，我们先全方面分析了参半品牌在顶层战略做出的关键战略定位，这期我们将从参半的视觉和营销层展开分析。

　　参半大胆采用荧光绿与蓝色作为品牌主色调，两种高对比度色彩形成强烈视觉上的冲击，在货架上极易识别。从色彩评判维度看，荧光绿记忆度达 8 分，独特性 9 分，完美契合年轻人对 “潮酷” 的审美追求。

　　品牌 IP “牙哥” 的塑造堪称点睛之笔。这个乐观蠢萌的卡通形象被赋予 “爱牙大使” 人设，拥有 “以牙为傲”“努力减肥” 等趣味标签，并推出系列表情包、短视频，拉近与消费者距离。多个方面数据显示，“牙哥” 相关联的内容在社会化媒体的互动率比普通内容高 40%。

　　品牌标志以中英文名称组合为主，设计简洁易识别，但缺乏行业符号化元素。包装设计则依照产品特性灵活调整，如漱口水采用渐变色瓶身搭配趣味文案（如 “饭后漱口，社交不皱”），牙膏包装突出 “美白”“清新” 等功能关键词，强化消费者认知。

　　主视觉以明星代言人辛芷蕾、武大靖为核心，传递 “专业 + 时尚” 形象。例如，辛芷蕾代言画面中，以 “钻石美白牙膏 + 自信笑容” 为核心场景，突出产品功效；武大靖联名款则强调 “运动后清新口气” 场景，覆盖健身、电竞等年轻群体。

　　参半构建了 “抖音 + 小红书 + B 站 + 微博” 的新媒体矩阵，针对不同平台特性定制内容：

　　·抖音：以 “功效测评”“场景化短剧” 为主，如 “3 天美白挑战” 系列视频播放量超 1.2 亿次，评论区 “亲测有效” 等 UGC 内容进一步强化信任。

　　·小红书：聚焦 “成分党” 和 “颜值党”，发布超 5 万篇种草笔记，通过 KOL 对比测评（如与某国际大品牌美白效果对比）凸显产品优势。

　　·B 站：推出《口腔实验室》系列科普视频，用趣味动画讲解口腔护理知识，播放量超 5000 万，塑造 “专业靠谱” 形象。

　　·微博：发起 #呼吸之间创造不同# 等话题，结合明星动态、联名活动制造热点，阅读量超 8 亿次。

　　·IP 联名：与三丽鸥、Pingu 企鹅等卡通 IP 合作，推出限定款包装，如 Pingu 联名漱口水在小红书引发 “集卡” 热潮。

　　·场景联名：与呷哺呷哺、瑞幸咖啡等品牌合作，在餐饮场景推出 “清新套餐”，如消费满额送漱口水，触达潜在用户超 2000 万。

　　·公益事件：发起 “8020 口腔健康公益计划”，为山区儿童捐赠口腔护理产品，结合社会化媒体传播，既提升品牌好感度，又强化 “专业品牌” 形象。

　　参半采用 “明星代言 + 头部 KOL + 素人种草” 的三层营销模型：

　　·明星代言：辛芷蕾、武大靖等明星提升品牌调性，武大靖代言的 “运动清新系列” 上线首月销售额破千万。

　　·头部 KOL：邀请李佳琦、薇娅等顶流主播直播带货，SP-4 牙膏曾创下单场直播售出 10 万支的纪录。

　　·素人种草：通过 “1 元试用”“晒单返现” 等活动激励普通用户分享，形成 “自来水” 传播，据统计，品牌 70% 的新用户来自素人推荐。

　　参半在电子商务平台构建 “旗舰店 + 专营店 + 百亿补贴” 的立体销售网络：

　　·天猫 / 京东旗舰店：主打新品首发和品牌形象，SP-4 钻石美白牙膏长期占据天猫牙膏热销榜 TOP5。

　　·拼多多 / 抖音小店：以低价款和组合装吸引下沉市场，基础款牙膏月销超 20 万件。

　　·私域运营：通过公众号、小程序推送 “口腔护理周报”，会员体系设置积分兑换、专属折扣等权益，用户复购率提升 25%。

　　·连锁商超：在 KKV、盒马等新零售渠道设置主题货架，以荧光绿主色调和趣味文案吸引年轻人驻足。

　　·快闪活动：在音乐节、漫展等年轻人聚集场景举办 “清新实验室” 快闪店，无偿提供口腔检测和产品试用，单场活动收集潜在用户个人信息超 5000 条。

　　·行业展会：参加中国美容博览会（CBE）等专业展会，展示科研成果和新品，吸引经销商合作，目前线下分销渠道已覆盖全国 300 个城市。

　　参半的案例证明，在成熟市场中，新锐品牌无需正面硬刚巨头，只需找到未被满足的细分需求，以 “精准定位 + 极致产品 + 创新营销” 构建差异化竞争力，就能在巨头夹缝中开辟属于自身个人的蓝海。其 “年轻化、场景化、科技化” 的打法，为更多国产新消费品牌提供了可复制的增长范式。

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